1339「ある若手証券マンの話」（3月3日(火)曇り）

またX証券である。今日はとうとうカウンターパンチを食らわせた。

「君はどんどん新しい株を進めるけれど、どのくらい株をやったのだい？大学を出て、少し書物や先輩の話を聞いただけだろう。痛い目にあったことはないんだろう。その投資をやる気はない。僕は僕のやり方で行くんだ。」

流石にむっとしたのか「また電話します。」と電話が切られた。

X証券の若い男が我が家に熱心に勧誘に来たのは11月頃であったろうか。「だめだよ。うちは証券会社はＹ、銀行はＺと決めているよ。私はずぼらだから沢山にするとややこしい。確定申告のときだって大変だ。」と何度も断ったが、会社で渡されるらしい情報誌を送ると同時に三日と開けずに訪ねてくる。結局わずかの金をX証券に回すことにした。

「熱心だから何か情報を持ってくるかもしれない。回している資金については彼の言う通りに動かしてみてうまくゆくようなら増やしてやろう。」と考えた。

「投資はあくまで自己判断で・・・。」となっているが、個人はどうやったって集める情報に限界がある。証券会社のように組織的に集めることはできぬ。そこで他人に聞いたり、新聞記事で読んだりしたものをベースに、恐る恐る行う。分からないから情報だけは集めようとする。亡くなった父は「素人にわかるものか。」と言っていたくせに、遺産をしらべると私の話題にした株を買っていた。会社の上司は「「金」(gold)はどうだろう。」と私に聞いた。

だから証券会社や銀行は頼りなのだが、彼等の知識のなさ、情報のいい加減さも人後に落ちぬ。せいぜい私にとってよくないが、会社にとって都合のいいことを言う者も多い。この若い証券マンは1か月前くらいにことわった時には「ぜひ私を助けると思って買ってください。上司に言われて困っています。」とついに「泣き落とし作戦」できた。断ったことはいうまでもない。

ただ私は、結構性善説である。大きな銀行や証券会社の場合、会社もそうだが、一般には客にも良かれという情報を持ってくる。失敗するのは見通しが甘かったり、状況が変わったりするからだ。だからおろそかにはできぬ。

この男も良い情報も持ってきた。日経レバレッジがそうであった。日経平均が上がればそれにつれて2倍の速度で上がる、という代物。然し下がれば逆である。幸い成功して20万足らず儲けた。昭和シェルは東亜石油を合併するかもしれぬ、という話が出た時、売買の判断を聞いた。結局うまい時に売ったことになった。しかしこの前彼が勧めてきた株は調べてみると、私が回している金では買えぬ株である。こちらにもっと資金を回せと言っているにすぎない。と気づいた。

またある時フォルクスワーゲンの株を進めてきたから、こんなことも言った。

「外国の株はかえぬ。君が担当である時はよいだろうけれど、君は2，3年のうちに替わってしまう可能性が高い。次の者が情報を教えてくれるとは限らぬ。なにもわからなくなる。」

もちろんインターネットを駆使して情報を集めればいいが素人にそんな余裕と熱心さはない。

一体証券マンというのはどういう仕事をしているのだろう。

着任すると顧客を割り当てられるらしい。「今度担当になりました。」と連絡してくる。ところがその後、熱心に連絡してくるものもあれば、何の連絡もしてこないものもある。別の証券会社の男は三日と開けずに連絡し、これを買え、あれを買え、と勧めた。恐る恐る手を出したが、ちょうどアベノミクスの始まったころでみんな上がった。少ししか投資をしなかったことが悔やまれた。ところがそのうちに支店の所在地が変わり、担当が変わった。この人に替わった、との連絡が来ただけで新任は電話一本かけてこない。

これは銀行の話であるから正しいかどうかわからぬ。一人が受け持つ顧客は数百人に及ぶと言う。そこでその情報を話しながら銀行員にかまをかけてみた。

「よく「少額預金者はゴミ」なんて言葉を聞きますが、いくらくらいからだと上客になるのですか。10億位ですか。」向こうはあわてて「とんでもございません。」と否定していたが、わざわざ自分で客の家まで行き、熱心に口説くのは、このクラス以上なのかもしれぬ。残りの客は気の向く客にアプローチしているのではないか。

ほんのわずかの金しか預けていない私の所にX証券が熱心に来るのは時間つぶしかもしれぬ。ほかに良い客がいないからくるのかもしれぬ。彼の上司という男にもあった。

「Ｙ証券の資金を全部こちらに回してくれませんか。」と考えられぬことをいい、途中で彼を残し「自分は別に用事があるから。」と退席しやがった。預けている金額が小さいから任せておけばいい、と考えたのだろう。彼はまた性懲りもせず私を勧誘に来るのだろうか。

後記　若い証券マンはまた電話してきた。根性あるな！そしてX証券に残っている金額では到底買えぬ株をまた勧めてきた。財務諸表、値動き等を見て私はその会社の株をＹ証券で買った。うまくゆくかな？

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