恒例の「日経金融新聞」の生保ランキングです。
ランキング名は、前回と同じ“営業力”ランキングですが、毎度のこと、今回も指標の半分の２指標が変っております。
●契約獲得力（新契約年換算保険料増減率）　←　新市場開拓力（第三分野の新契約年換算保険料増減率）
●契約継続力（解約失効率）　　　　　　　　←　販売効率（事業費÷保険料収入）
なお、前回のランキング（総合順位）を一切記載していないことを考えると、日経金融自身が、このランキングに継続性を求めていないと言うことがよく分かります。

顧客基盤（保有契約件数）については前回も指摘したとおり、基本的には社歴の古い生保の方が有利と言える指標です。
また、指標を保有契約件数とした場合、構成員規制の対象とならない「第３分野」の契約も１件とカウントされるため、日米保険協議で2000年まで医療保険やガン保険、介護保険の販売を独占できた外資系生保も、社歴が古い生保とともに有利となる指標といえるでしょう。
とはいえ、顧客基盤というのなら、そもそもの保有契約件数が純減している生保は、顧客基盤が劣化しているといえるはずですから、単純に保有契約件数が多い順でポイントを付けるのは、非常にお粗末だと思われます。
そこで、顧客基盤の指標については、「保有契約件数」ではなく、「保有契約件数の増減率（前年度末比）」で補正をしてみました。

次に、契約獲得力ですが、新契約年換算保険料増減率（前年同期比）で加点しています。
前回は「第三分野の新契約年換算保険料の増減率」を指標にして、「新市場開拓力」という項目建てとなっていました。
なぜ今回は“第三分野”に限定しなかったかですが、前回指摘したとおり、この指標は大手生保の回復を印象づけるために選ばれた期間限定の指標だったためで、大手生保でも第三分野の販売が一巡してしまったため、指標に意味がなくなったためではないかと思われます。
ところで、この指標の問題点は、あくまで「前年同期比」である点で、昨年の同期に営業が不振だった生保ほど、今期の増加率が多くなってしまいかねない懸念があります。
今期で言えば、ジブラルタ生命が、それに当たります。
前年度末（２００６年３月期）比の保有契約件数の増減率は９９．６％で、１００％を割っているにもかかわらずです。
新契約を獲得しても、基盤となる保有契約が減少しては意味がないはずなのですが、そういった意味でも、この指標の必然性はないように感じます。
と言うわけで、同じ指標ではありますが、より最近のトレンドが分かるように、“前年度末比”の新契約年換算保険料（個人年金保険を除く）増減率で補正してみます。

成長力については、「成長力」は指標も前回と同じ「保有契約年換算保険料の増減率（前年度末比）」です。
この指標は妥当といえますが、それならば、わざわざ「契約獲得力」で「新契約年換算保険料の増減率」で順位を付ける必要があるのでしょうか。
「契約獲得力」とかぶるような指標を使ったように見えてしまいます。
とはいえ、成長力は「保有契約年換算保険料の増減率（前年度末比）」のまで。

契約継続力（解約失効率）は、前回にはなかった項目で、「販売効率（事業費÷保険料収入）」と入れ替わりになっています。

ということから、今回も指標を補正して、ランキングを作り直してみました（ただし、この補正をしたから正しいランキングだと言うことではありませんので、お間違いのないように。どんなランキングでも、指標の選択や加工・補正次第で、特定の生保を良くも悪くも見せることが可能である、ということが感覚としてお分かりいただければと思います）。
さて、補正前と補正後、どちらのランキングが、より決算内容をより正確に反映しているでしょうか。
ご自分でご判断ください。
どんなランキングにも、すべて意図があるはずですから。
感想を言えば、補正後の方がしっくりくる感じはあります。

もう一つ、突っ込みどころがありました。
記事のリード中に、“コンサル型”生保が躍進した理由として、「昔ながらの人海戦術だけでなく」という記述があるのですが、今回ランキング首位となったジブラルタ生命の紹介文中には、「男性中心の営業職員を前年同期より“約600人増”の約5900人に増強し営業力を高めた」という、相反する記述があります。
ようは、ジブラルタ生命に関して言えば、男性の営業職員がコンサル型営業を行ったことよりも、実際はその数を11％強も増やしたことが、功を奏したと言うことになるわけで、これはもろに「人海戦術」と言うことになるのではないでしょうか。
つまり、今回のランキングを象徴するはずの「“コンサル型”生保の躍進」という新聞タイトルについても、実際、２位はソニー生命ですが、３位、４位と大手生保ですから、“コンサル型”生保が躍進とまで言えないのではないでしょうか。
そもそも“コンサル型営業”が何を指すのかもハッキリ定義されていないわけで、まさか「男性の営業職員が増えれば」とか、「パソコンを持ち歩いているからとか、」「外資系だから」“コンサル型”になる、なんて定義ではないとは思いますが（印象としては、ジブラルタ生命は“コンサル型営業”というよりも、特定マーケットに強い“職域型”のように思えますが）。
もっともこれはいつものことで、「“コンサル型”生保の躍進」というのが今回のランキングのお題目だったと言うことなのでしょうし、前回大手生保を持ち上げた手前、今回は外資系生保を持ち上げてバランスをとったと言うことなのかもしれません。
このランキングを、余り真剣に考えない方が良いのかもしれません。

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総合順位			補正後の総合順位			Ｓ＆Ｐ 格付
１	ジブラルタ	５５	１	東京海上日動あんしん	６１	ＡＡ−
２	ソニー	５３	２	ソニー	５９	Ａ＋
３	日本	４６	３	プルデンシャル	４７	ＡＡ−
４	第一	４４	４	アリコ	４３	ＡＡ＋
５	東京海上日動あんしん	４３	５	富国	４０	Ａ−
６	住友	４２		ジブラルタ		ＡＡ−
７	アリコ	３９	７	アフラック	３６	ＡＡ
	アフラック		８	アクサ	３５	ＡＡ−
９	朝日	３８		朝日		ＢＢ−
１０	プルデンシャル	３７	１０	第一	３３	Ａ
１１	明治安田	３１	１１	日本	３１	Ａ＋
１２	アクサ	３０		大同		Ａ
１３	富国	２９		住友		ＢＢＢ
１４	大同	２４	１４	三井	３０	ＢＢＢ−
１５	ＡＩＧスター	２２	１５	ＡＩＧスター	２９	−
１６	三井	２１	１６	明治安田	２６	Ａ−
１７	太陽	２０	１７	太陽	８	Ａ

顧客基盤
補正後の順位		保有契約件数（万件）		＜補正後＞保有契約件数増減率
１	東京海上日動あんしん	２１５	４点	１０４．８％	１７点
２	ソニー	３９９	９点	１０３．８％	１６点
３	アリコ	６０８	１１点	１０３．２％	１５点
４	プルデンシャル	２０５	２点	１０２．４％	１４点
５	アフラック	１，８２３	１７点	１０１．６％	１３点
６	朝日	８３８	１２点	１００．５％	１２点
	富国	３７３	６点
８	住友	１，１２２	１３点	９９．９％	１０点
９	第一	１，２６３	１５点	９９．７％	９点
１０	大同	２１４	３点	９９．６％	８点
	ジブラルタル	３８７	８点
１２	アクサ	３８４	７点	９９．５％	６点
１３	三井	３３５	５点	９９．０％	５点
１４	日本	１，５７８	１６点	９８．９％	４点
１５	ＡＩＧスター	１７２	１点	９８．５％	３点
１６	明治安田	１，１２８	１４点	９８．３％	２点
１７	太陽	４６１	１０点	９７．４％	１点

契約獲得力
補正後の順位		新契約年換算保険料の増減率 （前年同期比）		＜補正後＞個人保険の新契約年換算保険料の増減率 （前年度末比）
１	東京海上日動あんしん	１．１％	１２点	５２．６０％	１７点
２	明治安田	▲８．７％	９点	５２．３９％	１６点
３	ソニー	７．５％	１６点	５１．３２％	１５点
４	アクサ	▲９．８％	８点	５１．２８％	１４点
５	大同	１．０％	１１点	５１．０７％	１３点
６	日本	７．０％	１５点	５０．８３％	１２点
７	三井	▲２６．９％	２点	４９．５５％	１１点
８	ＡＩＧスター	▲１３．０	５点	４８．６８％	１０点
９	第一	５．３％	１４点	４７．０３％	９点
１０	アフラック	▲１０．０％	７点	４５．６７％	８点
１１	朝日	▲４．７％	１０点	４５．２１％	７点
１２	富国	▲３０．５％	１点	４５．０７％	６点
１３	住友	２．３％	１３点	４４．９３％	５点
１４	アリコ	▲１５．２％	４点	４４．２４％	４点
１５	太陽	▲１１．９％	６点	４２．２２％	３点
１６	ジブラルタ	７３．３％	１７点	４０．３６％	２点
１７	プルデンシャル	▲２４．０％	３点	３９．２０％	１点

成長性（保有契約年換算保険料の増減：前年度末比　％）
１	ジブラルタ	６．０％	１７点
２	アリコ	５．７％	１６点
３	プルデンシャル	５．４％	１５点
４	ＡＩＧスター	４．５％	１４点
５	東京海上日動あんしん	４．２％	１３点
６	ソニー	３．１％	１２点
７	アフラック	２．２％	１１点
８	住友	１．２％	１０点
９	大同	０．８％	９点
１０	第一	０．１％	８点
１１	富国	０．０％	７点
１２	日本	▲０．０％	６点
１３	朝日	▲１．１％	５点
１４	三井	▲１．６％	４点
１５	明治安田	▲１．９％	３点
	アクサ
１７	太陽	▲２．２％	１点

契約継続力（解約失効率　％）
１	プルデンシャル	２．３０％	１７点
２	ソニー	２，８１％	１６点
３	富国	２．９９％	１５点
４	東京海上日動あんしん	４．２０％	１４点
５	ジブラルタ	３．２０％	１３点
６	アクサ	３．２１％	１２点
７	朝日	３．２３％	１１点
８	三井	３．３６％	１０点
９	日本	３．４８％	９点
１０	アリコ	３．５３％	８点
１１	第一	３．６４％	７点
１２	住友	３．８０％	６点
１３	明治安田	３．８２％	５点
１４	アフラック	４．１０％	４点
１５	太陽	４．２６％	３点
１６	ＡＩＧスター	４．３０％	２点
１７	大同	４．４１％	１点

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