子育て世代の健康住宅専門店　【有限会社ジョイホーム】

■ローコスト住宅について

【トピック】　◎経費のかかるモデルハウスはありません／◎直接施工により、中間マージンをなくしました／◎人件費をおさえています／◎広告費もおさえています／◎全て現金払い

その１　：　経費のかかるモデルハウスはありません。 モデルハウスは経費がかかります。 土地を買って（借りて）、建物を建てて・・・。そしてソファーやベット・・・。 さらに無人という訳にはいかないので、人まで雇って・・・。等など。 モデルハウスは、皆さんが建てる家の３倍〜５倍もの金額をかけて造られ、それを５年〜７年のサイクルで建て替えないと、古くなったモデルハウスはかえって悪い印象をお客様に与えてしまうので膨大な管理費がかかることになるのです。 私どもは、私を含めて４人で営んでいる小さな工務店なので、とてもそんな経費は使えません。 よく考えてみて下さい。 モデルハウスを維持するための経費って、結局、契約して頂くお客様の負担になるわけです。 私どもは、お客様にお値打ち価格でご提案させて頂くために、無駄な経費のかかるモデルハウスは持たないことに決めています。

その２　：　直接施工により、中間マージンをなくしました。 親ガメ、子ガメ、孫ガメじゃないけれど・・・ これらの各マージンもお客様の負担になってしまいます。 私どもでは、全ての建物を直接施工します。 仕入れも直接メーカーから行い、無駄な経費をかけません。

その３　：　人件費をおさえています。 【１】　高給取りの営業マンがいない。 多くの住宅会社やハウスメーカーの営業マンが、一体いくらの給料をもらっているのかご存知ですか？ １ヶ月に１棟の契約を取る営業マンは、年収で約１．０００万円を超えるといいます。私どもの場合、営業マンは居ませんので歩合給は一切ありません。高給取りの営業マン、人件費は会社経営の多くを占めてしまいます。 【２】　一人あたりの生産性が山口県内トップクラス。 当社は４人で運営しています。 事業効率において山口県トップクラスの生産性を誇っています。 そのため、私共４人には厳しい条件が必要です。 　１、自他ともに認める家づくりのエキスパートであること。 　２、給料の多い、少ないよりも、自分が納得できる家づくりがしたいこと。 　３、家づくりが大好きであること。 もちろん、物件が多いからといって管理がおろそかになることはありません。 そのためのエキスパート集団です。

その４　：　広告費もおさえています。 住宅会社やハウスメーカーの新聞広告は、豪華絢爛なものが多いですよね。ある会社の調査によると、通常ハウスメーカーの広告費は住宅１棟分の３０％にもなるとの報告もありました。 私どもは、ありがたいことに地域で応援してくださるお客様に恵まれております。ほとんど広告を打つ必要はありません。ですから、ジョイホームは、そんなに広告費は使っていません。 私どもが打った広告の目的は二つです。 　１、家づくりをお考えの方に、正しい知識を持っていただくため。 　２、自分たちがこのような活動を行っていることを、住宅業界の人たちにも知っていただくため。 いわば広報活動の一環なのです。

その５　：　全て現金払い。 建設業界の支払い方法は、通常約束手形というものを使います。 半金半手といって、半分は現金、半分は手形で支払うのです。その手形は約３ヶ月後から６ヶ月後に現金になるのです。（中にはオール手形と呼ばれる「手形１００％」で支払う業者さんもあります。）この方法で支払うと、納入する側も手形の金利を考えて納入金額を決めます。 簡単に説明すると、手形は３ヶ月後（６ヶ月後）に現金になりますが、すぐ現金化したいとすると、納入業者は金融機関に手形を持っていきます。その時、現金化してもらうわけですが、額面の９０％や８０％だったりするのです。 そこで、納入業者はその時不足する分を初めから上乗せして、納入金額を決めるのです。 ジョイホームでは、創業以来、一切約束手形は使っていません。 納入業者には全て現金払いです。 納入業者は倒産の心配が少なく、かつ経費を安く設定することができます。 もし、あなた様のお給料が手形払いだったら？ やっぱり、３ヶ月後にお金になるより、ちゃんと現金で払って欲しいですよね〜。業者さんもそう考えます。これによって他社よりも安く材料が仕入れられるのです。

このコーナーを読んでいただいた皆様に これ意外にも良い建物を、お値打ちにつくる方法はまだまだ書ききれないほどあります。当社の見学会に参加された方は是非、現地でお尋ねくださいね。

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